Online-Shop oder Marketplace – Part 1

Die Entscheidung zwischen eigenem Online-Shop und Marketplace:
Ich zeige Ihnen die Vor- und Nachteile für B2B-Unternehmen – Part 1

B2B-Unternehmen stehen gerade jetzt, im digitalen Zeitalter, vor der wichtigen Entscheidung, wie sie ihre Produkte am effektivsten verkaufen können.

Die Entscheidung zwischen dem Betrieb eines eigenen Online-Shops und dem Verkauf über etablierte Online-Marktplätze ist wie eine Achterbahnfahrt voller aufregender Möglichkeiten! Zwei mächtige Wege, um in den Handel einzusteigen – beide mit einem ganzen Wirrwarr an Vor- und Nachteilen, die man sorgsam abwägen sollte. Doch in diesem Blog-Beitrag möchte ich auf essentiellsten Aspekte eingehen.

🔸 Markenkontrolle und -sichtbarkeit:

➢ Vorteile eines eigenen Online-Shops

Brand Building: Durch die Erstellung eines individuellen Online-Shops können B2B-Unternehmen ihre Markenpräsenz stärken und eine unverwechselbare Markenidentität etablieren.

Kontrolle über das Erscheinungsbild: Firmen behalten die gesamte Kontrolle über das Design, die User-Experience und die Präsentation ihrer Produkte.

➢ Nachteile eines eigenen Online-Shops

Zeitaufwand und Ressourcen: Es bedarf einer erheblichen Investition an Zeit und finanziellen Mitteln, um einen Online-Shop zu entwickeln, zu betreiben und vor allem bekannt zu machen.

➢ Marktplatz-Vorteile

Sofortige Sichtbarkeit: Die Teilnahme an einem Marktplatz ermöglicht es dem Unternehmen, unmittelbar auf eine bereits vorhandene Nutzergruppe zuzugreifen.

Vertrauen durch etablierte Plattform: Etablierte Marktplätze genießen oft das Vertrauen der Kunden, was sich positiv auf den Verkauf auswirken kann.

➢ Marktplatz-Nachteile

Markenkontrolle eingeschränkt: Obwohl sie schnell zu sehen sind, ist die Kontrolle über die Markenpräsenz begrenzt, da die Produkte häufig unmittelbar neben Konkurrenzprodukten präsentiert werden. Zudem müssen gegebenenfalls auch gestalterische Vorschriften des Marktplatzes in der eigenen Produktpräsentation berücksichtigt werden.

🔸 Kosten und Gebühren:

➢ Vorteile eines eigenen Online-Shops

Langfristig kostengünstiger: Trotz potenziell höherer Anfangsinvestitionen könnten sich langfristig niedrigere Betriebskosten ergeben, vor allem mit steigenden Verkaufszahlen.

Eigene Preisstrategie: Firmen haben die Möglichkeit, ihre eigene Preisgestaltung unabhängig von den Gebühren des Marktplatzes festzulegen.

➢ Nachteile eines eigenen Online-Shops

Anfangsinvestitionen: Um einen eigenen Online-Shop zu entwickeln und zu starten, sind beträchtliche finanzielle Anfangsaufwendungen erforderlich. Nicht zu vergessen, die Marketinginvestitionen um Bekanntheit und Präsenz zu erreichen.

➢ Marktplatz-Vorteile

Schneller ROI: Durch die unmittelbare Sichtbarkeit und die geringen Anfangsinvestitionen, lassen sich Investitionen schneller rentabilisieren.

➢ Marktplatz-Nachteile

Gebühren: Marktplätze erheben oft Gebühren für Transaktionen, was die Gewinnspanne beeinträchtigen kann.

Preiswettbewerb: Auf Marktplätzen kann ein intensiver Preiswettbewerb herrschen.

Ob ein Unternehmen seinen eigenen Online-Shop oder einen Marktplatz wählt, ist davon abhängig, welche Ziele es verfolgt und über welche Ressourcen es verfügt. Ich habe noch mehr interessante und vor allen Dingen wichtige Aspekte für Sie und Ihre anstehende Entscheidung in der Hinterhand. Alles Weitere dazu erfahren Sie im nächsten Blog-Beitrag, also bleiben Sie unbedingt dabei!